创新发夹配件创造小五金企业生存奇迹

     生产发夹配件令工厂订单不绝

    发夹虽小市场大，凭借无铆钉发夹配件这一发明专利，在金融危机中源源不断地拿下订单，堪称一个小企业的生存奇迹。在长安开厂创业、仅有初中文化的李启尚在经历金融海啸的“阵痛”后，痛定思痛玩起了发明，其研发的无铆钉发夹配件技术不仅获得国家专利，而且为其赢得了众多订单，“只愁生产，不愁订单”。8日，在他的办公室，李启尚颇有些“半遮半掩”地展示了他的“宝贝”玩意儿。

    有相关行业负责人认为，小厂通过发明创新节省成本、闯出一片市场，不仅为长安企业，也为东莞企业如何化“危”为“机”，求得生存发展提供了一个活样本。

    应对金融危机靠发明省成本

    李启尚长相很普通，但却是个特别心细、能不断冒出“小点子”的聪明人。10多年前初中毕业后，他只身前往东莞长安“闯荡”，先后做过学徒、师傅和工厂主管，“那时的工钱是7元一天，基本够花。”

    “我是个特别好强的人，一直梦想能开间自己的工厂，因此在厂里打工随时都在偷师学艺，以积累经验和技术。”他如是向记者坦承。通过借高利贷总算在2002年拼凑起一家自己的“工厂”，不过当时只有两三台车床，“通常别人需要什么我就代加工什么，经过近6年的磨炼才走上正轨，但不料去年的一场金融风暴却让工厂损失惨重，总计丢掉了100多万元货款。”

    他称，自那时起便开始寻思工厂转型，“总想做点有技术含量和有市场的东西”。为此他曾先后去浙江义乌、山东青岛专门考察饰品市场，其间偶尔发现发夹市场颇有前景，“尽管发夹其他工厂都已做得很成熟，但无一例外其主要配件都是用铆钉铆在一起的，能不能在这方面有所突破呢？”

    在拆解了上百个发夹、前后摸索了30多天后，他最终发明了冲床冲顶无铆钉发夹配件，从而一举颠覆了传统发夹的生产工艺。“正是因为其成熟大家才习以为常，但却没有想到同样可以节省成本。”据李启尚介绍，该项发明省下的不仅是一个1分钱的铆钉，而且可减少三四道生产工序，“原来500人的工厂现在只需100多人生产，全年下来可节约成本数百万元。”
发明创新让小厂订单源源不断

    这种新型无铆钉发夹市场能否接受？“由于采用了新技术，每个发夹配件订货价只需要七八分钱或者0.15元，和同类产品相比可便宜1~2分钱，加之品质不错很受市场欢迎，日本客商尤为青睐。”他表示，借道义乌批发市场，其产品已经销往全国甚至国外，“现在长安的一些五金厂无活可做，但我们的订单却是源源不断。”

    就在间歇，李启尚还略显得意地从抽屉里取出几份新下的订单。不过他的小厂看上去规模相对较小，其到底有何高招赢得客商“芳心”呢？

    李启尚笑言，在深圳参加企业老板培训期间，经学员介绍认识了一印度客商，但对方特别较真，要来厂里亲自查看。为此他专门邀请英语老师教100多名员工学说英语“Welcome”，并于当天夹道欢迎该客商，结果对方被员工的士气所感染一举签下几十万元的大单，并赞称“走了中国很多工厂，没有想到该厂员工都能说英语”。

    在采访当天，这位热心的老板也特意在门口竖立了一块“欢迎广州日报记者莅临采访”的红底牌匾，让记者感受了一把特有的“李氏热情”。和其他老板的名片大称董事长、总经理有所不同，李启尚更乐意称自己为“总服务员”。

    创新节约为莞企提供化危样本

    09年4月，李启尚的无铆钉发夹已正式取得国家实用新型发明专利，尽管有知名厂家欲出资买断这一技术，但他却认为“这宝贝”自己生产或许可以做得更大，“别人能做指甲剪王，我能不能在发夹方面做得更好呢？”

    据其透露，在取得无铆钉发夹专利后，他又自个儿“琢磨”出直焊发夹配件技术和耳坠、钻杯直冲无废料技术，从而每个可节省成本2~3厘钱，现已进入国家专利申请程序。

    当获知该企业凭借发明创新赢得生产订单后，长安镇副镇长李冠洲也特意发来短信，认为“小产品大市场，只要创新同样可以有所创造”。东莞市五金模具协会相关负责人则认为，在金融危机的冲击下，五金模具行业正经历一场“阵痛”，该民企虽小，所生产的产品不大引人注意，却能通过发明创新节省成本，闯出一片市场。

 

信息来源：广州日报